Almanya’nın en büyük dördüncü tur operatörü FTI Group’un iş ortağı Meeting Point’in, gelecek dönemdeki faaliyetlerini basın mensuplarıyla paylaşmak için düzenlediği tanıtım toplantısına Meeting Point CEO’su Roula Jouny, Meeting Point Türkiye CEO'su Kamil Özil ve Meeting Point Global COO'su Halil Özkan katıldı.
2017 yılında hedef 1.1 milyon kişi
Toplantının başında Meeting Point ve Türkiye destinasyonu hakkında bilgiler veren Meeting Point CEO’su Roula Jouny, şunları söyledi: “Meeting Point Türkiye, tüm Meeting Point International misafirlerinin % 20’sini ağırlıyor. Türkiye, FTI Group’un ve Meeting Point’in en büyük destinasyonu konumunda. 2016 yılında 800 bin yolcuyu Türkiye’ye getiren Meeting Point, 2017 yılında bu sayıyı 1.1 milyona çıkarmayı hedefliyor.”
Türkiye, bizim birinci destinasyonumuz
Geçtiğimiz dönemde Türkiye’de yaşanan gelişmeleri değerlendiren ve bu doğrultuda izledikleri stratejiler hakkında bilgi veren Meeting Point International CEO’su Roula Jouny şöyle konuştu: “Geçtiğimiz Ocak ayında başlayan olaylarla herkes, Türkiye satışının düşeceğini düşündü. İki haftalık kısa bir süre içerisinde Türkiye’ye yönelik satışlarımızın % 80 oranında düştüğünü gördük. Diğer tur operatörleri satışlarının önemli bir kısmını İspanya ve Yunanistan gibi Avrupa’daki başka destinasyonlara kaydırdı. Biz, Meeting Point olarak böyle bir yol izleyemezdik. Türkiye bizim için çok önemli, Türkiye bizim birinci destinasyonumuz. Bunun yanı sıra Türkiye’de kendi şirketimiz ve kendi ekip arkadaşlarımız var. Onları yarı yolda bırakamazdık. Şirket olarak Türkiye’de sıkıntı yaşadığımız dönemde buradaki partnerlerimiz hep yanımızda oldu. Biz de zor günlerde partnerlerimizin yanında olmak istedik.”
Pazarlama bütçemizin % 50’sini Türkiye’ye ayırdık
Türkiye’nin vazgeçilemez bir destinasyon olduğunu belirten Jouny, Türkiye satışlarını yeniden artırmak gerçekleştirdikleri çalışmaları şöyle sıraladı: “Pazarlama bütçemizin % 50’sini sadece Türkiye için kullandık. Ne yapabileceğimizi düşündük ve bununla başladık. İlk olarak bütün pazarlama araçlarıyla özellikle bonus ve benzeri sistemlerle bütün acentelere direkt olarak ulaştık.
Diğer yandan sahibi olduğumuz, Almanca konuşulan ülkelerde televizyondan 7/24 satış yapan “Sonnenklar TV” vasıtasıyla Türkiye destinasyonlarına yönelik tanıtım çalışmalarına ağırlık verdik. Antalya’daki otellerden canlı yayınlar yaptık ve insanlara Türkiye’nin ne kadar güvenli olduğunu aktardık.
Türkiye’ye güvendik ve inandık
Tüm bunlara ilave olarak çok yüksek seviyedeki oteller için daha uygun fiyatlar önererek insanlara daha cazip hale getirdik. Partnerlerimizle ve büyük otel zincirleriyle çok yakın çalıştık. Ve sonunda biz çok büyük bir başarı hikayesi yazdık. Rakiplerimiz satışlarını başka ülkelere kaydırırken biz Türkiye’ye güvendik ve inandık. Bunun sonucunda buradaki hedeflerimizi başardık.”
Bundan sonraki hedefimiz İstanbul
Bundan sonraki süreçte İstanbul’a ağırlık vermek istediklerini, İstanbul’a yönelik yapacakları yatırımlar hakkında bilgi veren Jouny; “Geçtiğimiz dönemde diğer bölgelerde yaptığımızı İstanbul için de yapmak istiyoruz. İstanbul’da da diğer bölgelerde de olduğu gibi bir numara olmak istiyoruz. Bunun için hem bölgeye hem teknolojiye çok ciddi yatırımlar yapıyoruz. İstanbul’da hızlı bir şekilde büyümek için hazırız.” dedi.
Türkiye’de 7 otelde 2 bin yatak kapasitesi
FTI Group’un alt markası olan Labranda Otelleri hakkında ve ortak yürüttükleri çalışmalar hakkında da bilgi veren Jouny, Labranda alt markasının zorlu ve oturmuş bir yapıya sahip olan Kanarya Adaları pazarına girerken uygun şartlar sunan partner’lar bulamadıkları için kendi markalarını yaratma yoluna gittiklerini belirtti.
FTI ve Meeting Point’e özel koşullar sunmak için kurulan Labranda Otelleri’nin özellikle Ege Bölgesi’nde kendileri için büyük önem taşıdığını belirten Jouny, Türkiye’de 7 otelde 2 bin yatak kapasitesiyle hizmet verdiklerini, yakın gelecekte ise Labranda markasıyla İstanbul’a yönelik bir yatırımlarının olmadığını ifade etti.
Türkiye’nin yerine alternatif koyulamaz
Son olarak Avrupa’daki Türkiye’ye yönelik güvenlik algısını değiştirmek için izledikleri yöntemlerden söz eden Meeting Point CEO’su Roula Jouny, şunları kaydetti: “Son dönemde artık, güvenlik algısıyla ilgili çok fazla sıkıntı olmuyor ama bugünlerde politika alanında yaşanan gelişmeler devreye girdi. Alman basınında bu konuyla ilgili yoğun haberler var. Biz de insanların akıllarını biraz o taraftan kaydırıp daha doğru yerlere yönlendirmeye çalışıyoruz. Türkiye’deki ürün yerine konulamaz bir ürün… Yemek anlamında olsun, hizmetler anlamında olsun paket olarak baktığınızda farklı yerlerde sunulamayacak bir ürün. Bizim misafirlerimiz Türkiye’ye gelmekten çok memnun ve bütün bu krizlerin ortasında bile aile broşürünü yayına koyduk. Türkiye yerine alternatif koyulamayan bir ürün. Bu sadece bizim için değil Avrupa’daki bütün destinasyonlar için geçerli. Buradaki partnerler gerçek anlamda partnerler çok büyük bir problem olduğu zaman her konuda karşılıklı oturup konuşup neler yapabileceğimizi konuşuyoruz. Diğer bölgelerde böyle değil diğer bölgeler problem olduğu zaman yardımcı oluyor ama bunlar sonra unutuluyor. Türkye’deki partnerlikler bu anlamda çok güçlü.”
