Seyahat planı yaparken mutlaka uçak bileti fiyatlarını araştırır ve uygun fiyatlı bilet bulmaya çalışırız. Fiyatları araştırdığımızda farklı tarihlerde baktığımızda bilet fiyatlarının sık sık değiştiğini mutlaka gözlemlemişsinizdir.
Çoğu zaman uçak bileti için farklı tarihlerde arama yapanların kafasında “Ne oluyor da bu bilet fiyatları bu kadar değişkenlik gösteriyor?” şeklinde sorular belirebilir. İşte bu noktada en büyük uçak bileti sitelerinden biri olan Enuygun.com uzmanlarından destek istedik ve onlar da bu durumu şöyle açıkladı:
1. Arz Talep Dengesi
Uçak bileti fiyatlarını en çok etkileyen faktörlerden birisi arz ve talep dengesi. Yolcuların uçuşa olan ilgisi ve bu ilgiyi karşılamak için hava yolunun sunduğu koltuk sayısı. Eğer bu dengede bir bozulma olursa bilet fiyatları değişkenlik gösterebilir.
Özellikle yıl boyu yaz tatili, yılbaşı, bayram tatilleri, okul açılma kapanma sömestr tatilleri gibi dönemlerde uçak biletlerine olan taleplerde artış olabilir. Hava yollarının filolarında bu dönemlerdeki talepleri karşılayacak kadar uçak olması demek senenin geri kalan dönemlerinde bu uçakların boş kalma tehlikesini doğurabilir. Bu yüzden artan talebi karşılamaya çalışsalar da yeterli olmayabilir. Talep artışı da fiyat artışını doğurur. Kıbrıs uçak biletleri gibi yaz sezonunda yoğun ilgi gören yerlere de havalimanı kısıtlı olduğu için az sefer olmasına rağmen yoğun talep olabilir. Bu nedenle yazın bilet fiyatları yükselebilir.
Buna karşılık düşük sezonlarda uçak bileti fiyatları da düşüş eylemindedir. Bu dönemlerde insanların daha az seyahat etmesi uçaklarda müsait koltuk sayısının artmasına sebep olacağı için fiyatlar düşük olacaktır. Tatil dönemleri ve özel günlerin dışında kalan okulların açık olduğu dönemler düşük sezonlar olarak düşünülebilir.
Düşük ve yüksek sezonlar kadar belli rotalarda arzın kısıtlı olması da fiyatları etkiler. Havayollarının haftada birkaç seferi olan ve sınırlı koltuk sayısı olan yerlerin biletleri genellikle daha yüksek fiyatlı olur. Burada da uçaklarda doluluk oranı daha çabuk artar ve o uçuş için fiyatlar yükselme eğiliminde olur.
2. Dinamik Fiyatlandırma
Havayolu şirketleri dinamik fiyatlandırma stratejisini kullanır. Uçuşun tarihi, gelen talep ve kalan müsait koltuk sayısı parametrelerini hesaba katarak sürekli dinamik bir şekilde fiyatları güncellerler. Havayollarının bunu yapma sebeplerinin başında maksimum gelir elde etme isteği gelir.
Uçak biletleri genellikle ilk satışa çıktıklarında daha uygun fiyatlı olurlar. Uçuş tarihi yaklaştıkça uçaktaki koltuklar dolmaya başlayacak ve dinamik fiyatlandırma fiyatları artıracaktır. Bu nedenle uçak biletinizi ne kadar erken alırsanız o kadar kar etmeniz mümkün.
Uçaklarda genellikle farklı koltuk segmentleri bulunur ve bunların bilet fiyatları da farklılık gösterir. Ekonomi olarak adlandırılan en ucuz fiyatlı koltuklar tükendiğinde bir üst segment satışa açılır ve fiyatlar genellikle daha yüksek olur. Uçuş tarihi ne kadar yaklaşırsa ekonomi sınıfı bilet bulma imkanınız o kadar azalacaktır.
Bazı durumlarda da uçuş tarihi çok yaklaştığı halde uçağın doluluk oranı istenen düzeyde olmaz ve bu sefer havayolu firmaları son dakika fırsatları yaparak cazip fiyatlarla satış yapabilirler. Ama bunun garantisi olmadığı için son dakika fırsatı olacak diye erkenden bilet almamak çok riskli olacaktır.
3. Yolculuk Mesafesi ve Yakıt Masrafları
Havayollarının gider kalemlerinden birisi de yakıt masraflarıdır ve bu da yolculuk mesafesi ile doğru orantılıdır. Yakıt fiyatları da sabit değildir ve sürekli dalgalanır. Bu da hesaba katılarak bilet fiyatlarının değişiklik göstermesine etki edebilir.
Her ne kadar kısa mesafeli uçuşlar daha az yakıt gerektireceği için daha ucuz olsa da bazı rekabet olmayan rotalarda bu durum fiyatlara yansımayabilir. Uzun mesafeli uçuşlarda yakıt masrafı ve mürettebatın daha fazla mesai yapacak olması masrafları dolayısı ile bilet fiyatlarını artırır.
Bazı uzun mesafe uçuşlarında uçuşun aktarmalı olup olmaması da fiyatı etkileyebilir. İnsanlar daha çok aktarmasız uçmak isteyecekleri için aktarmalı olan uçuşlar daha düşük talep görecek ve fiyatları aktarmasız olan uçuşlara oranla daha ucuz olacaktır. Havayolları aktarmalı uçuşları hem operasyonel sebepler hem de 2 rotayı farklı farklı satabilme imkanı doğurduğu için gerçekleştirirler.
4. Rekabet Ortamı
Uçak bileti fiyatlarını etkileyen bir diğer önemli faktör de havayollarının arasındaki rekabet ortamıdır. Bir rotada ne kadar çok uçuş gerçekleştiren havayolu varsa daha ucuz uçak bileti bulma şansınız da o kadar fazla olacaktır. Bunun sebebi ise havayollarının müşteri çekebilmek için uyguladığı fiyat politikalarıdır.
Havayolları için müşteri sadakatini kazanmak oldukça önemlidir. Bunun için bazı havayolları düşük fiyat stratejisi uygularken bazıları da hizmet kalitesini ön planda tutarlar. Genellikle yakın ve orta mesafeli uçuşlarda hizmet kalitesinden çok fiyat ön planda olurken uzun mesafe uçuşlarında hizmet kalitesi de önem kazanır.
Havayolu firmalar müşteri sadakatini kazanmak için çeşitli kartlara özel indirimler, mil puanlar verebilir ya da farklı tarihler için stratejik kampanyalar düzenleyebilirler. Bunlar da uçak bileti fiyatlarının değişkenlik göstermesinde etmendir.